如果你只想做一件事：先把91网的人群匹配做稳（建议收藏）

如果你只想做一件事：先把91网的人群匹配做稳（建议收藏）

一句话结论：把人群匹配体系打牢，其他增长动作才有意义。落地做法比宏观理论更值钱——下面给出可复制的步骤、规则、监控口径和常见坑，适合立刻在91网里执行并长期复用。

为什么先稳定人群匹配？

• 精准的人群决定了流量的质量，降低无谓花费。
• 好的人群分层让创意、出价、转化追踪可以精确到位，提高ROI。
• 稳定后再做扩量、模型训练、智能投放，收敛更快，风险更小。

7步落地行动计划（可直接上手） 1) 盘点现状（30–60分钟）

• 把现有的人群来源、标签、转化事件、投放维度（渠道/计划/创意）列成表。
• 识别数据断点：哪些事件没埋点、哪些人群体量太小、不足以有效学习。

2) 定义核心分层（模板）

• 核心用户（高价值）：过去180天内有过购买且30天内有深度行为（多次点击/浏览超过3页）。
• 活跃意向（中价值）：最近30天有点击或加购但未成交。
• 冷却期（低价值）：过去90天内有过交互但90天后未回访。
• 新客种子：首次触达且有明确来源（搜索/引流站/活动页）。

3) 建立命名与规则体系（必须）

• 命名示例：corebuy18030dactive、intentclick30d、cold_90d。
• 匹配规则示例：corebuy18030dactive = purchase:true AND lastactiondays <= 30 AND purchase_count >= 1。
• 保持规则可追溯、可读、可修改，便于多人协作。

4) 优化埋点与追踪

• 确保关键事件（点击、加购、提交表单、支付）有稳定埋点，优先做服务端或Server-side追踪以防丢单。
• 每个落地页加UTM并在91网后台与GA/BI打通，便于归因验证。

5) 逐步测试与投放策略

• 初期：用小预算验证人群质量（每个人群投放至少3–5个创意，跑7–14天）。
• 测试指标：CTR、PV->转化率（CVR）、CPA、初次留存。不要只看表面点击。
• 排序逻辑：优先把预算给转化效率稳定且规模可扩的分层。

6) 自动化规则与频率控制

• 设置排除逻辑（如过去7天转化用户排除）和频次上限，避免重复曝光造成体验/成本问题。
• 对冷却期人群做周期性唤醒（短信/邮件/专项创意），并把响应用户晋升到意向分层。

7) 指标与报警（监控面板）

• 核心KPI：人群规模、渗透率、CTR、CVR、CPA、ROAS、LTV（按分层）。
• 异常报警：单日CPA涨幅>30% 或 单日CTR下降>25% 时触发检查；流量骤减时检查埋点与黑名单。

常见坑与解决方法

• 坑：人群太细导致每个分层样本不足。
  解决：合并相似分层或拉长观察窗口直到样本量充足（最低样本量视模型而定，常见门槛200–500行为样本）。
• 坑：创意和人群不匹配导致错误归因（高CTR低转化）。
  解决：对创意做人群标签化，记录“此创意主要投放给X人群”，便于后续优化。
• 坑：频次过高导致转化率下降且广告疲劳。
  解决：设置7–14天频次上限，且对已转化用户进行排除或降价处理。

具体规则样例（可复制）

• seednewsearch7d：来源=搜索 AND firstvisit_days<=7
• intentclick30d：点击数>=1 AND lastclickdays<=30 AND purchase=false
• corebuy18030d：purchasecount>=1 AND lastpurchasedays<=30 AND total_spend>=100（货币单位）

如何分配预算（快速参考）

• 稳定期（搭建期，前2–4周）：意向/种子各占30%，核心占40%。小额多创意多人群测试。
• 成长期（稳定后）：核心占比提升到60–70%，意向与唤醒合计30%。优先放大低CPA、高LTV的人群。

衡量成功的信号

• 各分层CPA稳定下降并保持低波动；
• 人群从测试到稳定的收敛时间缩短（例如从30天降到14天）；
• 预算放大后ROI呈正相关，且新进流量的质量可预测。

一句话执行清单（复制粘贴版）

• 清点现有人群与事件埋点；
• 建立3–5个核心分层并命名；
• 修补追踪漏点并统一UTM；
• 每人群跑3个创意、7–14天测试；
• 设置频次、排除规则与自动化报警；
• 根据CPA/ROAS调整预算并放量。

结语 把91网的人群匹配体系做稳，是把“生意变得可复制”的前提。花在这一层的时间，会在后续每一次扩量和创意迭代里成倍返回。文章有落地模板和命名示例，建议收藏并在下次投放前照表操练；需要我把上面的分层、命名表格化成CSV模板给你，回复“要模板”即可。